Immobilien-Marketing-Award
Sieger in der Kategorie „Wohnimmobilien“ ist terraplan mit dem Wasserturm Berlin-Altglienicke® Im Berliner Süden ist der Turm Erkennungszeichen, Identifikationssymbol und Orientierungspunkt. Seit jeher gilt das 39 Meter hohe Bauwerk als Wahrzeichen im Berliner Süden.
Unter dem Namen Wasserturm Berlin-Altglienicke® – Suburban Landmark plant terraplan auf rundem Grundriss neun Wohnungen mit Weitblick, die den Charme der Geschichte mit dem Komfort der Moderne in Einklang bringen. Der Klinkerriese wird durch Zwillingshäuser mit vier Townhouses ergänzt, die Rücksicht auf das Denkmal nehmen und sich in den städtebaulichen Kontext einfügen. Nach Abschluss der Sanierungs- und Baumaßnahmen kehrt ab 2023 nach Jahren des Leerstands wieder Leben auf dem Areal ein.
„Grundlage des sehr gelungenen Konzeptes und der ‚Markenimmobilie‘ mit ebenfalls sehr gelungenen Markennamen und Logo waren neben Standort vor allem Historie und Architektur“, so Jurymitglied Rahel Willhardt, Verantwortliche für Öffentlichkeitsarbeit bei STRABAG Real Estate. Die Marketingstrategie ziele auf die Hauptzielgruppe der Kapitalanleger ab. Zentrale Marketinginstrumente sind der Farbprospekt sowie der technische Verkaufsprospekt. Die Projektwebsite www.wasserturm-altglienicke.de, unter anderem mit Drohnenvideo, unterstützt auf digitaler Ebene gekonnt den Verkauf.
Die Themen Wahrzeichen, Höhe und Wasser werden im Farbprospekt sehr ansprechend gestalterisch aufgegriffen. Der Prospekt erscheint im schmalen Hochformat mit schimmernd blauem Umschlag. Das Farbspektrum des Wassers setzt sich auf den Innenseiten fort. Berlins Wahrzeichen schmücken die Umschlaginnenseiten. Zentrum des inhaltlichen Konzeptes ist die Wort-Bild-Marke: „W“ wie Wasserturm. Alle Kapitelüberschriften nehmen das „W“ inhaltlich und formal auf: Wachstum – Wahrzeichen – Wohnen – Werke. „Ganzseitige Illustrationen verstärken die Aussagen. Verkürzte Seiten erleichtern dem Leser die Orientierung zwischen Hauptteil und Grundriss-Seiten. 1986 zierte der Wasserturm eine Briefmarke aus der DDR-Sonderserie ‚Denkmale der Wasserwirtschaft‘. Eine Neuinterpretation dieser Marke findet sich als Extra im Umschlag. „Feinste Papiere, hochwertige Produktion sowie stilvolle Gestaltung spiegeln den anspruchsvollen Charakter dieser Wohnimmobilie wider“, stellt Rahel Willhardt abschließend fest.
Gewinnerin des Awards in der Kategorie „Small Budget“ ist das Maklerbüro Schäfer Immobilien GmbH, ein familiengeführtes Unternehmen aus Rheinbach bei Bonn, welches durch den Verkaufsleiter Martin Kausch vertreten wird.
„In Zeiten von Corona musste eine Möglichkeit gefunden werden, weiterhin Besichtigungen vor Ort zu ermöglichen“, so Laudator und Jurymitglied Steffen Eric Friedlein. Diese sollten möglichst viele Kunden erreichen und die Immobilie wahrheitsgetreu darstellen. Mit Live-Besichtigungen auf Facebook werden Vorführungen nahezu kostenfrei durchgeführt und gleichzeitig als Akquise-Instrument für neue Aufträge eingesetzt. „Das Verkaufsteam kann sich in lockerer Atmosphäre Käufern und potenziellen Verkäufern präsentieren. Bei der Realisierung ging es darum, auf bestehende Reichweite bei Social-Media-Kanälen aufzubauen und gleichzeitig Follower hinzu zu gewinnen“, erläutert Friedlein.
Bei dieser Art der Livebesichtigung tritt der vorführende Makler in direkte Kommunikation mit den Kunden, die ohne Zugangsbarrieren online bequem zuschauen können. Das Format entspricht einer klassischen Verkaufsvorführung, die mit bereits vorhandener Technik, wie Smartphone und Gimbal, übertragen wird. Der Vorführer steht, wie Jurymitglied Steffen Eric Friedlein feststellte, „vor der Kamera und präsentiert die Immobilie. Bei den sehr professionellen live Besichtigungen ist eine unmittelbare Interaktion zwischen Vorführer und Zuschauer erwünscht. Kunden stellen ihre Fragen unmittelbar im Chat.“
Durch die Chat-Aktivitäten während der Besichtigung und das Teilen der Videos durch Kunden vervielfacht sich die Verbreitung bei Facebook exponentiell, da der Algorithmus hierdurch angeregt wird und Facebook das Video selber kostenfrei ausspielt.
Diese neue Form der Besichtigung ist ein ausgezeichnetes Vertriebsargument, da ein privater Verkäufer selber gar nicht die Follower, technische Ausstattung und Kenntnisse bei der Vorführung hat.
Alle mit der Facebook-Live-Immobilienbesichtigung vorgeführten Immobilien wurden schneller verkauft, mit besten Kundenbewertungen honoriert und es wurden hierdurch mehrere neue Verkaufsaufträge innerhalb kürzester Zeit akquiriert.
Der Award in der Kategorie „Online-Marketing“ geht in diesem Jahr an die Volkswagen Immobilien. Was bei Volkswagen die Probefahrt, ist bei Volkswagen Immobilien das „Zuhause auf Probe“ (ZaP). „Auf Basis dieser Idee entwickelten“, so Laudator und Jurymitglied Dr. Roman Bolliger „VWI und Gingco Communication eine höchst ansprechende Social-Media-Kampagne, um das heranwachsende Wolfsburger Stadtquartier ‚Steimker Gärten‘ auf moderne Art und Weise in den Fokus zu rücken.“
Der Hintergrund: Noch dominiert eine rege Bautätigkeit den zukünftig ruhigen, grünen Charakter des Stadtteils in unmittelbarer Nähe zur City. Dass sich ein früher Einzug in eine der rund 1.800 Wohneinheiten dennoch lohnt, kommunizierte VWI in diesem Sommer unter dem Hashtag #ZuhauseAufProbe.
Als Gesicht der Kampagne fungierte die lokale Influencerin Anne-Kathrin Strauß. Die Unternehmerin richtete exklusiv eine Wohnung in den Steimker Gärten ein und nahm Interessenten in den sozialen Netzwerken mit auf eine virtuelle Wohnungsbesichtigung. In insgesamt acht Episoden auf den Eigenkanälen von Volkswagen Immobilien und auf zahlreichen Begleitmedien – darunter Anzeigen, Radiospot und Social Ads –, wurden die Vorteile des stadtnahen Wohnens im Grünen sowie die zukunftsorientierten Quartiers- und Mobilitätskonzepte optimal inszeniert.
Als Gewinn winkte ein mehrtägiges Probewohnen inklusive Komfort-Extras in der eigens hierfür gestylten Wohnung. Das Besondere: Gewonnen hat ein Pärchen aus Würzburg, das nun im Rahmen des geplanten Umzugs nach Wolfsburg mit dem Gedanken spielt, tatsächlich eine Wohnung in den Steimker Gärten zu mieten.
Doch nicht nur die Gewinner des #ZuhauseAufProbe konnten von den Steimker Gärten begeistert werden. „Die gesamte Kampagne erreichte“, so Dr. Roman Bolliger „in den sozialen Netzwerken eine breite Öffentlichkeit innerhalb der Region und sorgte neben vielen direkten Interaktionen auch für hohen Traffic auf der Webseite von Volkswagen Immobilien.“
Die Preisträger des diesjährigen Immobilien Marketing Awards wurden im Rahmen der internationalen Immobilienmesse Expo Real in München ausgezeichnet.
„Wie facettenreich und kreativ Immobilien-Marketing sein kann zeigt unser Award von jeher“, so der Jury-Vorsitzende Prof. Dr. Stephan Kippes, Inhaber der einzigen Professur für Immobilienmarketing im deutschsprachigen Raum, „in diesem Jahr wurde deutlich, dass nach wie vor auch der online und Social-Media-Bereich Möglichkeiten für ganz neue kreative Marketing-Ideen bietet.“ Die Bewerbungen für den renommierten Award kamen auch in diesem Jahr nicht nur aus Deutschland. Der Kreis Teilnehmer umfasste den gesamten deutschsprachigen Raum. Um dies zu verdeutlichen fand die Verleihung dieses Jahr am Schweiz-Stand der Expo Real statt, der vom Jury-Kollegen Dr. Roman Bolliger organisiert wird.
Sponsoren des Awards sind die ECE Marketplaces GmbH & Co. KG und die Strabag Real Estate GmbH.
Die Verleihung des Immobilien-Marketing-Awards findet mit freundlicher Unterstützung des Fachmagazins „Immobilienwirtschaft“ statt. Der Award ist eine öffentliche Auszeichnung.
Fotos: Thomas Einberger
Ein wiederbelebtes historisches Wasserturm-Areal in Berlin, eine Kampagne bei der es mit Influencerin auf verschiedene Wohnungsbesichtigungsetappen geht und eine interaktive live Immobilienbesichtigung via Facebook – das sind die Gewinner des diesjährigen Immobilien-Marketing Awards. Ausgezeichnet wurden die Preisträger im Rahmen der internationalen Immobilienmesse Expo Real in München. Den Preis verleiht die Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen (HfWU).
„Wie facettenreich und kreativ Immobilien-Marketing sein kann zeigt unser Award von jeher“, so der Jury-Vorsitzende Prof. Dr. Stephan Kippes, Inhaber der einzigen Professur für Immobilienmarketing im deutschsprachigen Raum, „in diesem Jahr wurde deutlich, dass nach wie vor auch der online und Social-Media-Bereich Möglichkeiten für ganz neue kreative Marketing-Ideen bietet.“ Die Bewerbungen für den renommierten Award kamen auch in diesem Jahr nicht nur aus Deutschland. Der Kreis Teilnehmer umfasste den gesamten deutschsprachigen Raum. Um dies zu verdeutlichen fand die Verleihung dieses Jahr am Schweiz-Stand der Expo Real statt, der vom Jury-Kollegen Dr. Roman Bolliger organisiert wird.
Sponsoren des Awards sind die ECE Marketplaces GmbH & Co. KG und die Strabag Real Estate GmbH.
Die Verleihung des Immobilien-Marketing-Awards findet mit freundlicher Unterstützung des Fachmagazins „Immobilienwirtschaft“ statt. Der Award ist eine öffentliche Auszeichnung.